Ташкент, Узбекистан — Стартапам Центральной Азии стоит уже сейчас начать изучать рынок Китая. Он открывает возможности для разработки оборудования, привлечения инвестиций и выхода на международные рынки. Об этом в подкасте, записанном в рамках ICT Week Uzbekistan 2026, заявила основательница и генеральный директор Khan Tengri Innovation Hub Лаззат Боранкулова.
По словам Боранкуловой, Khan Tengri Innovation Hub — первый хаб, созданный в Шанхае при поддержке Казахстана и Узбекистана в рамках совместной инициативы центральноазиатских инновационных хабов. Он помогает стартапам из Центральной Азии масштабироваться на китайском рынке. Сейчас хаб работает в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне, Ханчжоу и Гонконге.
Боранкулова отметила, что представление о Китае только как о производственном центре устарело. За последние десять лет страна значительно развила ИТ-инфраструктуру и инновационный сектор. Сегодня Китай лидирует по числу патентов в сфере искусственного интеллекта, производству электромобилей и человекоподобных роботов, а также по внедрению робототехники в промышленность.
Научно-технологические парки в крупных городах при поддержке государства помогают иностранным стартапам с регистрацией и первичным финансированием. Они также дают доступ к инфраструктуре, в том числе к суперкомпьютерным мощностям и облачным решениям.
Город для выхода на рынок, по ее словам, нужно выбирать в зависимости от отрасли, поскольку экономика Китая развивается по кластерному принципу.
Шанхай специализируется на робототехнике и искусственном интеллекте, Шэньчжэнь — на аппаратных решениях, телекоммуникациях и дронах. Гонконг больше подходит для привлечения капитала и структурирования юридической холдинговой компании.
Боранкулова выделила три модели сотрудничества с Китаем. Первая — сочетание программных продуктов центральноазиатских разработчиков с китайским оборудованием для экспорта или продаж внутри Китая.
Вторая — разработка и производство собственного оборудования в Китае, от прототипа до серийного выпуска. Третья — конкуренция на китайском рынке через местного партнера и его каналы дистрибуции.
Продукт для Китая необходимо локализовать, поскольку экосистема страны во многом закрыта: там, например, не работают Google, WhatsApp и LinkedIn. Наибольшие шансы на сотрудничество и продажи, по ее словам, у стартапов в сфере глубоких технологий.
Среди перспективных направлений она назвала медицинские технологии, новые материалы, новую энергетику, робототехнику, промышленный ИИ, агротехнологии и блокчейн. В электронной коммерции и финтехе конкуренция высока, однако компании могут найти свою нишу или предлагать решения местным игрокам под их брендом.
«Начните изучать китайский рынок прямо сейчас. Не ленитесь, делайте домашнюю работу», — призвала Боранкулова. По ее словам, даже если стартап не выйдет на китайский рынок, поездка в Китай поможет понять бизнес-модели местных конкурентов. Это позволит улучшить продукт и стать первопроходцем в своем регионе.
В подкасте также представлена двухмесячная акселерационная программа хаба, посвященная промышленному искусственному интеллекту и «умному» производству. Она сочетает онлайн-подготовку с очными занятиями в Гонконге, Шэньчжэне и Шанхае.
На онлайн-этапе участники проанализируют рынок и конкурентов, оценят готовность к выходу в Китай и подготовят питч-дек. В Гонконге запланированы встречи с венчурными фондами.
Программа в Шэньчжэне посвящена созданию оборудования, работе с фабриками и защите интеллектуальной собственности.
В Шанхае участники займутся развитием бизнеса, стратегией выхода на рынок и встречами с крупными компаниями. К участию приглашаются стартапы посевной стадии и выше, работающие с горнодобывающей отраслью, строительством, логистикой и другими промышленными секторами.
